Starea vânzărilor industriei de echipamente pentru sisteme de aer comprimat este o concurență acerbă.Se manifestă în principal în patru omogenizări: piață omogenă, produse omogene, producție omogenă și vânzări omogene.
În primul rând, să ne uităm la piața omogenă.Când întâlnești clienți pe piață, poți să-l bucuri în exclusivitate sau să îl distribui?Dacă este ca și cum ai tăia o prăjitură, înseamnă împărțire.Puteți găsi o piață exclusivă?Da, dar foarte greu.
Al doilea este produsele omogene, cum să le distingem?Adică produsul tău poate fi înlocuit cu altele?Dacă da, este un produs omogen.Ca vânzări, omogenitatea produsului nu este ceva ce poți controla.
Apoi există o producție omogenă.Clienții sau agenții nu înțeleg neapărat proiectarea echipamentelor compresoare de aer, dar trebuie să cunoască impactul diferențelor din procesul de producție asupra calității produsului.Ca agent de vânzări, nu poți controla modelul de producție omogen.Dacă nu simți niciun punct în plus atunci când conduci clienții să viziteze fabrica, este mai bine să nu-i lași să vină.
Ultimul este vânzările omogene.Dacă prima impresie pe care o oferiți clienților este aceeași cu cea a majorității concurenților, felicitări, ați intrat în rândurile vânzărilor omogene.Această omogenizare poate fi ruptă de tine, în funcție de dorința sau nu.
Este al nostruCompresor de aer cu șurub 2 în 1.
Ora postării: 05-ian-2023
