Situația vânzărilor în industria echipamentelor pentru sisteme de aer comprimat este o concurență acerbă. Aceasta se manifestă în principal prin patru omogenizări: piață omogenă, produse omogene, producție omogenă și vânzări omogene.
În primul rând, să ne uităm la piața omogenă. Când întâlnești clienți pe piață, te poți bucura exclusiv de ei sau îi poți împărți? Dacă e ca și cum ai tăia o prăjitură, e vorba de împărțire. Poți găsi o piață exclusivă? Da, dar foarte dificil.
Al doilea aspect este reprezentat de produsele omogene, cum să le distingem? Adică, poate fi produsul dumneavoastră înlocuit cu altele? Dacă da, este un produs omogen. Ca vânzări, omogenitatea produsului nu este ceva ce puteți controla.
Apoi, există producția omogenă. Clienții sau agenții nu înțeleg neapărat designul echipamentelor compresoare de aer, dar trebuie să cunoască impactul diferențelor din procesul de producție asupra calității produsului. Ca agent de vânzări, nu poți controla modelul de producție omogen. Dacă nu simți niciun punctaj suplimentar atunci când îi conduci pe clienți să viziteze fabrica, este mai bine să nu-i lași să vină.
Ultima este reprezentată de vânzările omogene. Dacă prima impresie pe care o oferi clienților este aceeași cu cea a majorității concurenților, felicitări, ai intrat în rândul vânzărilor omogene. Această omogenizare poate fi spartă de tine, în funcție de dorința ta sau nu.
Acesta este al nostruCompresor de aer cu șurub 2 în 1.
Data publicării: 05 ian. 2023
